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揭秘POS机代理商是如何赚钱的,2019年开始还晚吗?

揭秘POS机代理商是如何赚钱的,2019年开始还晚吗?

这两年相信很多人在路上或者微信朋友圈看到非常多的免费送POS机的活动或广告,自古砍头生意有人做,赔本买卖没人干,一台几十块甚至上百元的POS机往外送,很多人都搞蒙圈了,今天就为大家详细揭秘支付代理商是如何赚钱的,同时在2019年开始干支付晚不晚?

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首先先分析支付行业的参与者有哪些,各自充当什么角色?

一:信用卡发卡行,也就是银行。免费给客户办理信用卡,其实信用卡目前对很多人而言变成一个融资渠道;

二:银联:卡组织,主要负责打通各各银行进行资金清算;

三:第三方持牌机构:简单说是银联的小弟,负责签约商户,对接支付系统进行资金清算;

四:支付代理商,也就是POS机代理商:简单说就是第三方持牌机构的小弟,负责给第三方机构拓展业务,找商户的;

五:商户:有收款需求的企业/店铺/个人,就是POS机的使用者;

六:持卡人:就是刷卡消费者。

显而易见:只要刷卡收取手续费,一个庞大的利益链条就出来了,需求者支付刷卡手续费,服务者分割利润,商户因为有收款需求,所以手续费自然由商户买单。那么做为持卡人,只要申请办理了POS机,承担刷卡手续费同时充当商户的角色,就很轻松的可以将信用卡资金进行周转了。那么剩下提供服务的各方就分割了手续费,在2017年9月6号费率改革之前,银行,第三方持牌机构,银联各自按照手续费7:2:1的比例进行分成,96费改之后就各自按基础费率去叠加了,简单的说就是由固定分成改成自由谈判了。那么支付代理商如果获利呢,因为是帮第三方持牌机构拓展商户,所以就有第三方持牌机构将获取的利润按一定的比例分成给代理商,具体多少分成比例每家支付公司虽各有不同,但其实也多大同小异。那么很多人会问,为什么第三方持牌机构不自己去拓展商户,要外包给代理商呢,因为市场太大,拥有牌照坐等收钱就可以,辛苦活外包出去,轻资产运营才是上策。

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那么做支付代理商是如何赚钱的?

1、产品销售差价收益:随着市场的恶性竞争,从早期销售一台POS机就赚几千上万到目前赚几十百来块,甚至不赚钱还要贴钱的境遇了,时代变迁如此之快,多少传统POS机代理商相继改行,不禁让人唏嘘!所以传统的硬件销售差价基本可以忽略不计了,但2018年开始硬件销售差价的收益将迁移到软件会员购买服务上,如无卡支付APP,信用卡代还软件,鼎天创投(支付联盟)预判2018年开始跟不上支付趋势的老一批支付代理商将一批批被淘汰。

2、分润收益,分润收益目前是支付代理商最核心的收益了,一切的目的就是为了获取分润,正所谓“交易不停,分润不止”,上班赚钱不牛逼,什么时候不上班赚钱才叫牛逼,打造管道收益,实现被动收入!这也就是为什么很多人趋之若鹜干支付的精髓所在!那分润是如何计算的呢?

代理商可以得到多少分润呢?第三方持牌机构会把自己获取的手续费按比例分给代理商,至于比例的多少各个公司虽有不同,但差异也不大。一般代理商通常拿到的分润是0.04%-0.10%,也就是用户刷卡10000,代理商能拿到5到10元的分润,可别小看了这个几块钱,积少成多哦!牛逼的支付代理商,日刷卡流水可达几千万,一天就是几万的收入。一般一台机器的月平均刷卡金额在5万。拓展一千台机器,一个月光分润就在25000-50000元了。但随着时代的变迁,产品的迭代,同类型的产品分润相差不大,但不同类型的产品之间分润还是纯在很大差异的。比如无卡支付分润最高可达万20,信用卡代还软件可高达万25。

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那么如何成为支付代理商,需要做什么工作,付出哪些代价?

一:选产品,目前支付行业里产品种类很多,不仅仅就POS机而已,POS机现在只是一个统称而已,支付产品大致可分为:传统出票大POS机,WIFI版POS机,智能POS机,蓝牙POS机(分带键盘跟不带键盘),无卡支付,聚合扫码支付,信用卡代还软件等;

二:选支付公司(选品牌),目前持牌的第三方支付公司上百家,而实际有在做业务的也有几十家,虽然代理政策差不多,但是各自产品功能还是有区别,比如同样是传统大POS机,支付通是自选行业,畅捷是自选商户;同时每家支付公司主打的产品又不一样,有的只干大POS机,有的专注蓝牙机子。由于利益的驱动,市场又存在很多二清机(非持牌支付公司产品),而二清机往往又给出超高分润等吸引代理商的政策,最终轻微的是代理商被套路了,幸幸苦苦拓展商户,创造客观的分润一夜打水飘,回到解放前;严重的话连拓展商户的刷卡资金都会被卷款跑路!

三:门槛代价,如果直接与持牌支付公司签约的话,也就是做为一级代理,必须是公司为主体,营业执照、办公场地、销售人员、首批产品进货等,起步不低于5万。

然而这仅仅只是操作一个单一产品而已,当前的市场已经不是可以靠经营单一的产品就能获利了,传统时代以经营产品,互联网时代需要改变思维,以经营用户为主了,但是用户的需求是多元化的,产品的不断迭代,第三方持牌机构不断抬高一级代理商进货量,所以未来能存活下来的代理商必定同时需要经营多种支付产品及库存,而这就需要更多的人力,物力,财力。这就导致做一级代理商的门槛大大加大了,保守估计起步要30万。

那么做为屌丝的我们,想做支付行业该怎么办呢?

想要投资小,无风险轻松上阵,那就是找个靠谱的一级代理商签约二级代理就是了,但随着2016-2018年一大波中小代理商被无耻黑心的一级代理套路割韭菜,不禁令人唏嘘!那么如何选择一个靠谱的一级代理商就非常关键,不然辛辛苦苦干了几个月,被套路了分润就打水飘了。目前市场上做二级代理商很容易,不就是花钱进货的问题,但是想做好推广,实现月入过万,就不能随随便便找一个只是给你供货的一级代理商,而是要找一个能同时给你提供推广渠道,营销干货的平台。未来支付行业必将出现平台型的独角兽!类似淘宝、京东、58同城这种类型的平台!做为屌丝的我们,只要依靠这样的支付行业垂直平台进行创业,就可以轻松实现屌丝逆袭!在此为大家罗列几条如何选择靠谱的支付代理商:

1、不要看高分润或激活返现,这是最容易被套路的!稳定拿到手的才是暴利;

2、选择经营超过3年以上的,分润发放及时的;

3、选择经营产品多元化的公司或平台,方便满足用户的多元化需求,不然用户容易丢失;

4、营销扶持:未来没能提供业务培训、营销培训、推广工具的支付代理商必将没落!

那么2019年开始从事支付行业晚不晚?

一点都不晚,要得是开始行动!这一年是产品迭代的元年;这一年是新旧代理商重塑市场格局的一年;这一年是重营销推广的一年!

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